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【营销界的奥斯卡】中国木土卓越营销大案


【营销界的奥斯卡】这本书出版于2005年,当时是中国经济20年的猛进史,更是中国现代营销的萌芽期、激进期和裂变期。国内外形形色色的营销理论、工具和手法层出不穷,得到了一定发展的同时也显得有些茫乱。此时,将中国本土优秀的营销案例和实践性的营销观点、理论进行整合就显得尤为必要。本书汇集了具有中国特色的、极具实战性的营销大案,理论与实践融会贯通、厚重与创新交相辉映,从思想到实践,从内涵到形式,将给读者以智慧的力量和行动的指引。

本书作者:李亚博赌博

李亚博赌博,中国营销界最不“安份”的营销大师。

最近,李亚博赌博老师又迎来一轮新的“热”潮,不是因为他这些年在营销策划界独树一帜,服务了众多非常成功的优秀品牌,而是因为他今年以来在中国新闻界、营销界和培训界的频频发声,频频亮相。

有舆论称,他是“中国讲营销讲得最好的老师”,也有很多朋友说,他可能是中国出镜频率最高的营销专家,无论是报纸、电视还是网络、广播,常常可以看到、听到他独特的营销观点,以及他对国内外品牌的“指点江山”。

坦率地说,我一直觉得营销是最难搞清楚的一门学科,因为这门舶来的科学自从到了中国,就一直处于常常的变动之中,从理论到实践常常有不少的差距。而在中国营销界和培训界,有不少人也在讲营销,比如讲销售技巧、讲销售渠道、讲终端管理,但我常常是听来听去,只听到了“销”字,没听到“营”字-----这样的“营销”课,大多是针对较低的销售层面人员的,大多是讲给业务人员听的,听来听去,没有战略高度,没有策略考虑,没有独到的创意思维,也没有新鲜感,以至于让人觉得,营销似乎只是忽悠,只是机械执行而已,不需要动脑筋,也不要抬头看天了。

这样的营销,还是营销吗?这样的营销,还是企业老板关心的营销吗?

为什么李亚博赌博老师能有“中国讲营销讲得最好的老师”这样的美誉呢?


“读那么多书,不如与李亚博赌博面对面一小时!”

记者:非常高兴您能接受我们的采访,采访前我曾经看到过关于您的报道----《一个营销人的三张脸》。让我非常感兴趣的就是,在不变中唯一变化的是,您的角色好象这几年一直在发生变化,有的媒体在采访您的时候,称您为“中国招商第一人”,后来又有报道称您为“中国品牌第一发言人”,现在又被称为“中国讲营销讲得最好的老师”,您能讲讲为什么吗?

李亚博赌博:被称为“中国讲营销讲得最好的老师”,是个挺巧合的事。这是因为在读EMBA的时候,有堂课就是营销课,当时听说了一个说法,就是在学校里讲营销课的老师几乎没有重复来上过课的,原因很简单,就是营销太难讲了,让所有人都满意,很难。

结果我们这回也是,这位著名老师讲的营销课,让很多人都不满意,因为他把营销讲成了忽悠,讲成了点子,讲成了雕虫小技,甚至讲成了玄学。后来有同学说,为什么营销课这么没劲呢?你们这些搞营销的,怎么就没有讲得好的呢?我说不对啊,营销课应该是最有意思的课了,讲好了,想打瞌睡都难啊!后来同学们就将了我一军,说要不你来讲一堂课吧,讲不好,说明中国营销就是这水平了,讲好了,我们好对中国营销有更新的认识。我只好说,讲就讲吧。精心准备后,我给大家讲了一堂《中国营销的红色智慧》,结果大家评价特别高,说比请来的教授水平高多了,甚至说建议学校以后就请我讲这堂课得了,这一下也把学校给惊动了,教授和老师们也都过来一起交流,“讲营销讲得最好的老师”这个说法就这么传开了。


记者:很有意思。你怎么看待EMBA同学们给你这么高的评价?

李亚博赌博:非常感谢同学们对我有如此高的评价,其它他们都是来自各行各业的精英,之所以能给我这么高的评价,我想至少有两个方面的原因。一方面是因为自己所处的行业特殊,我们在营销咨询行业,这是一个需要头脑时刻保持新鲜的行业,相对于我们的同学所处的行业而言,我们的工作习惯,更容易打破企业条条框框方面的束缚,所以在思维模式上与我们有些差异;从另一方面来看,恐怕和教授们的理念会有一定的差别,这样会给同学们带来不同的新鲜感,因为对教授来说,可以说他们是学院派,思维缜密且理论水平高,但能否能真正快速而又准确的解决企业面临的诸多问题,就值得我们深思了,毕竟这跟实战还是有些不同的。

其实我以前还在清华大学和北京大学的总裁班上,也给许多企业家学员讲过营销课,包括战略营销、营销管理、营销盈利、营销持续增长、网络营销等话题,反响也不错,我想我跟学院派老师的主要差别,恐怕是跟我常年就在营销一线有关吧,毕竟在一线时感受是不一样的,企业家的心思和需求我们都了解,讲的东西当然就很有针对性了。


记者:对了,说到老师,你本来就是位老师,听说您在北京大学、清华大学、对外经贸大学等知名高效都担任客座教授或顾问,他们说你在“80后”“90后”中颇具影响力,学生们都非常喜欢和您交流,有人说,“读那么多书,不如与李老师面对面一小时!”为什么呢?

李亚博赌博:呵呵,这些年轻的同学们啊,其实是因为他们有两个身份,所以他们爱听我的课。一是作为消费者,他们爱听我讲的课,因为我的案例中有许多就是他们所喜欢的品牌和产品,比如今麦郎的方便面,比如百事运动服务,比如娃哈哈的饮料,比如比如他们爱吃的牛肉干棒棒娃,比如他们身边要使用的中国银行,等等,讲这些案例的时候,他们认为我真正懂得他们的需求,懂得他们的心。

二是作为创业梦想家。每个年轻人都是个梦想家,眼界和追求一点不比成年人差。他们在校园中很多人就想创业,想干一番事业。我就常常告诉他们,创业其实一点也不浪漫,一点也不好玩,创业是需要资本、更需要智慧的,我们服务过的许多企业都是从小发展到大的,这其中有多少经验和教训值得我们注意呢?所以他们非常爱听我们讲的这些经历。我觉得,这是他们非常聪明的表现。


记者:今天现场听大学生提问,说你倡导的“空间论”,挑战了世界营销中的经典“定位论”和“4P论”,影响很大,为什么您会想到空间论呢?

李亚博赌博:为什么不挑战呢?西方的理论确实有它一定的道理,但也不是放之四海而皆准啊!营销是活的科学,更是不断变化、不断实践的科学。我从来不迷信大师和权威,也不相信什么经典不能挑战。

这么多年的实践经验告诉我们,西方营销学许多思想和理论其实跟中国市场实际相差很大。在中国营销界确实存在很多人一直在模仿学习西方营销学的现象,但西方营销学是在西方的完善的社会结构、经济发展和法律完善等条件下形成的,而这些个条件很多和中国的实际情况差距很大,不能照搬。

就拿定位来说吧,我觉得这个理论已经被中国某些人给神化了。现在言必称定位,好象不定位就不能活了,好象定位一句话就可以解决所有问题了,这怎么可能呢?现在很多人连定位究竟是战略问题还是战术问题都没搞清楚,就盲目的给自己“定位”了。

我觉得西方营销好的方法是总结了许多工具,但我们学得最不好的地方,也恰恰是我们把营销当成了简单的工具,当成了教条,当成不能改变的框框。这种做法,让营销的关注点主要集中在术的层面,这让中国诞生了上千万没有良心、不会思考的大脑,也把营销等同于价格战、抢夺资源、营销骗术等等……

空间论是站在“道”的层面上,“策”的层面中,从战略层面上回答了企业家的困惑。很多企业找到我们,认为自己行业遇到瓶颈,竞争资源即将浩劫,销量已经接近极限,无路可走。而我用空间论很容易就帮助他们找到了问题的钥匙和突围的方向。


记者:你讲课这么受欢迎,是不是也打算进军培训业啊?

李亚博赌博:培训行业是五年前我就看好的行业,也是我很感兴趣的行业。但是由于做培训太占时间,一直没得空来做。我想,我们会根据我们的优势和特长,来选择我们是不是进入培训产业的。其实,现在培训界也有一些公司做得不错,我想我们完全可以优势互补,大家多合作嘛。孔子说“师者,传道授业解惑也”,我想,我们做了十多年营销和咨询,积累了200多家成功案例,我们应该可以把营销讲得更好,比如我们现在正在做的一个项目---策划现场,就很受企业家和企业内部人员的欢迎。因为他们听完后,首先感觉营销其实不复杂,再次,学到的方法马上就可以用,帮助他们分析问题、解决问题。


 主流媒体前——他是中国亮相最多的营销老师

“李亚博赌博——中国品牌第一发言人”


记者:如今,在中央电视台、凤凰卫视、北京电视台、北京广播等主流媒体圈中对您有这样一个称呼——“中国品牌第一发言人”,而且我们也会经常在新闻媒体上,看到您的身影、听到您的声音。如丰田的‘召回门’事件、达能收购娃哈哈事件、汇源事件、百安居危机事件以及前不久的麦当劳秒杀门等诸多热点事件,你都一直在发言,而且言辞犀利。请问您为什么会受到那多的关注?他们为什么称呼您为“中国品牌第一发言人”,原因是什么?

李亚博赌博:其实原因很简单,首先是因为这几年中国企业发展很快,品牌也越来越受到人们的关注,可以说,我们的生活已经不可能离得开品牌了。我一直认为,品牌越大,社会责任感就越大,影响力就越大,所以我很愿意和主流媒体一起,关注、关心我们的企业和我们的品牌,作为一位营销咨询专家,我认为这是我们的责任和良心。

其次是因为,中国的市场非常有特点,中国人的消费习惯也和西方很多国家不同,我们的企业和品牌在开发和经营中国市场时,需要用“世界眼光、中国灵魂”这样的思维来看待机会和问题,这是我们一直在倡导的。

我们在与客户的交流中,一直强调就是让他们学会站在月球的高度看地球,需要有大空间的思维维度,学会用“空间论”的中国大智慧、大思维来掌控全局、运筹帷幄,尤其要懂得用品牌来占领和保护自己的市场空间、利益空间。但很遗憾的是,我们很多企业还是不重视品牌,或者是不懂得如何去进行品牌化经营,他们做的确实太辛苦,太累了,所以才会有富士康这样的悲剧出现。我常常在大众媒体所呼吁的,就是我们中国企业必须有打造中国品牌的历史责任感。


记者:说到变化,您觉得中国企业家现在在企业发展中面临的主要问题是什么呢?

李亚博赌博:我觉得中国企业家确实很了不起,在过去的三十年中,那样的恶劣环境里,他们做出了非常不错的业绩,从创业到发展,体现了我们中国人的智慧和生存能力。但是,我觉得现在一个比较大的问题是,我们这批企业家随着企业的成功,他们在慢慢远离市场,慢慢远离自己的消费者,很多企业家都跟我们说,他看不懂、不理解今天的消费者,尤其是80、90后这一代。

我觉得这个问题就严重了,如果不懂今天的消费者,那我们的企业、品牌和产品怎么能跟消费者沟通好、让他们接受你呢?这是一个快速变化的时代,首先就是消费者的变化超出我们的想象,不了解他们,我们的企业就会在未来的竞争中落后、被淘汰的。

因此,我们的企业家要坚持学习,尤其要能够不断学习关于市场、关于品牌、关于产品、关于营销团队的演化和变动情况,这样我们才不会落伍。以后,不懂营销的企业家不是合格的企业家,管不好营销就无法保证企业能够持续发展。


经销商心中——他是中国最让人信服的营销老师

“犹豫了半年,李老师让我一下子下定了决心!”

 

记者:李老师,在国内外的一些大型论坛上我们常常看到您的身影,不少企业的新品发布会、行业论坛等场合上,我们也经常看到您的精彩表现,有人说,如果有你的讲座,至少能帮企业增加三百个新的合作意向。经销商们对你特别信服,这是为什么呢?

李亚博赌博:现在各行各业的经销商是企业的第一道衣食父母,第二道才是消费者。能不能招到高品质的经销商,能不能调动经销商的积极性,是企业的第一道槛。所以我们亚博赌博未来营销咨询集团对企业招商工作一直非常重视。帮助客户完成招商,也是我们全案合作中一个重要的版块。

回顾中国营销,20年来每次变革的背后都会给中国的营销界造成不小的冲击波。记得在2001年,很多企业都面临着招商困境。我当时提出了“招商是企业的第一次营销”,在此基础上,又提出了“中国特色营销理论”,一下子点燃了整个市场。正是这一课题的提出,带来了一个新的时代。

现在的经销商已经发生了质的变化,对现在的经销商而言,让他们最困惑的不是赚钱,而是怎么赚钱?我们不仅要让他们有利可图,更要让他们看到产品长期利益,看到发展趋势,看到实际的帮扶,看到两年、三年、五年、甚至十年以后,他能够获得的利益。也就是说,因为他们的竞争更加残酷,更需要规模带来的良性发展,现代经销商内心深处潜伏的战略意识也越来越强。此外他们需要实际的支持,你跟他们讲模式,打太极没有用,他们要看到实际的支持,实际的效益。

我也经常给经销商朋友说说,要学会运用“空间论”这种思维去认识行业和市场、解决问题。让他们看到我所策划的产品就是最符合潮流的产品,是战略、品牌正确后,一个完美的产物,同时教经销商用战争的思维,用红色智慧去做市场,抢战机,他们听得很投入,觉得很有趣,又很受益,如获至宝。上个月在四维“青花瓷”(上海)的展会上,一个经销商听完我的讲座后说,“我犹豫了半年,李老师让我一下子下了决心!”,我觉得这才是真正帮企业做事。


采访后记

 跳出三界外,不在五行中

一个充满思想远见、责任与使命的营销人


 从最初的“中国招商之队”、“新产品营销团”,到“助推企业快速成长的全能伙伴”,从“品牌成长金字塔”到“大空间成就大品牌”,对李亚博赌博的采访接近尾声的时候,让我对李亚博赌博有了新的认识,激情沸腾之余,还让我有了一种全新空间思维观。

古语说:“行万里路,读万卷书”,李亚博赌博则是“走万里路,读万卷书”。

在西藏之巅,在天山之南,李亚博赌博几乎走遍了中国的每个地方,所到之处,他总能看到别人尚未发现的新东西。

在李亚博赌博看来,中国不缺乏创业家,也不缺乏企业家,缺乏的是有大智慧的创业家和有大智慧的企业家。他不希望他们只是一味的创造世界,创造财富,也不希望中国的企业如果只是一味的引进不适合自己的商业模式等,因为这很可能让中国的企业永远“没有未来”。

只有天时地利人和,才能完成大统一,才能成就大未来!

李亚博赌博,就是这样一个有使命感的、有大营销智慧的营销人。不过在他的团队眼里,他们的领头人是一个简单的人,一个勤奋的人,因为他只是在做他自己,不停地阅读和思考……

他希望通过自己的微薄之力来推动中国品牌成长,他希望中国的企业团队是一个有创造力的团队,而不只是一个只懂执行的团队,因为这里不是世界工厂,这里也不是中国制造! 

他坚信:智慧的力量!团队的力量!品牌的力量!才是奔向未来的最大力量!才能成就中国创造!世界品牌!

我想这也就是为什么他是中国讲营销最好的老师的关键原因所在了。远见,责任,使命,在他身上无处不在。

释然!


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