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小家电品牌九阳豆浆机品牌营销案例分享

 九阳豆浆机根据整合的连续性原则,九阳豆浆机品牌营销传播案例中的品牌营销设计传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成,通过不同的传播方式和媒体组合,每一个阶段围绕一个战术焦点,同时配合多种传播方式,掀起一波又一波的宣传热潮,使品牌营销销售保持持续增长。


一、整合传播策略

1、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主,提升九阳品牌的形象和价值,促进利润型的销售。

 

2、B类市场主要以系统促销活动为主,通过广告的配合,提升产品的核心价值和附加值,达到销售规模化,使B类市场与A类市场的销售差距缩小。

 

3、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖,结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透,主要推广性价比高的经济型产品,达到开拓网络,抢占市场的目的。


二、整合传播主题

根据整合的单一原则,我们确立这一主题,就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行,包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等,从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。

 

三、整合传播综述

根据整合的连续性原则,本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成,通过不同的传播方式和媒体组合,每一个阶段围绕一个战术焦点,同时配合多种传播方式,掀起一波又一波的宣传热潮,使销售保持持续增长,下面是各阶段简述:

 

第一阶段:以“新”作为传播点,

 

1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

 

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

 

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。

 

第二阶段:围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点,

 

1、通过评选九阳之家的公关,使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动,达到提升九阳品牌知名度,美誉度。

 

2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。

 

3、通过发布专利权的“严正声明”,打击对手,树立九阳豆浆机的专业性。


第三阶段:针对季节性,以促销为主,主推礼品概念,

 

1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。

 

2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。

 

广告配合:

 

1、报纸广告

 

                         “浓情化不开,今年送礼更新鲜”

 

                         “《关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼》”

 

2、软文

 

                             “新年送礼,新鲜参谋”

 

3、宣传单张

 

和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。

 

4、电视广告

 

“温馨的回忆,九阳礼赞篇”

 

讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机,故事中回忆当年母亲为儿子辛苦做豆浆喝的情景,现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。


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