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区域公用品牌困境:如何快速有效的打造好区域公用品牌

区域公用品牌的建设中,常常会遇到这样的问题,1,去年发布的区域公用品牌,但是到了第二年就不知道该如何进行后续的操作了,难道只有花钱搞营销推广吗?2.区域公用品牌是发布了,但是后期企业就不愿意用了,后续的销售也不是很理想。3.虽然区域公用品牌发布了,但是没有同类的好,销售也比不上等,区域公用品牌到底该如何做呢?


这些问题也是很多区域公共品牌经常性的问题,很多区域公用品牌前两年很火,投资巨大,但是越往后越不行,企业也没有信息来做。


那么区域公用品牌到底该如何做营销策划呢?


常规讲,品牌讲求“三度”:知名度、美誉度、忠诚度,这个需要专业公司对数据计算才能得出,其实就高勋这厮看来,从奴隶时代开始算起,到今天各种品牌形态的出现,人类始终要解决的品牌问题,其实就6个字:认知、认同、认购。


 认知——解决品牌认知的问题,让消费者记得住并且能和竞品区别开来,完成心智资源的占有。 


认同——品牌解决信任问题,让消费者因为放心或者某些差异化价值,优先选择自己。 


认购——以更高级的独特文化和信仰输出,形成自己独一无二的文化认购力。 


无疑,在商业社会高度发达的今天,我们的心智其实已经被很多品牌全面占有了,当我们想到要购买某样东西,马上就会有相应的品牌联想来指导我们的购买动作以及告诉他人的冲动,这就是典型的品牌。


好的定位总是干净利落,广告口号指向明确,同时可以节约品牌大量的营销费用,提升广告效果。 不好的定位,啰啰嗦嗦,特征不明,虚头巴脑,千篇一律,用户记不住,区域公用品牌更是自己也说不清楚。 最可怕的定位,是根本不考虑自己区域产业的现实和消费者的实际需求,更没有或者过高、错误的判断市场,产品和定位都是悲剧,这点在区域公用品牌的策划上尤其明显!


而大多数区域公用品牌除了品牌自身的认知问题外,更重要的是产品卖点表达不清晰,好产品没有给出强有力的购买理由,也没有支撑体系,那么凭什么让消费者溢价掏钱呢? 要知道,不是你开个发布会,聘请个专业公司,消费者、市场、区域内的企业就会认可你,相反产品卖点即产品的不同,购买理由是促成消费购买的原点。且这个卖点会逐渐的帮助品牌占领市场,一个卖点背后也是一个新品类,一个定位形成。通过卖点促成销售,逐渐抢占市场占有率,顺便推动你品牌的影响力。遗憾的是很多区域公用品牌都玩反了,一味的强调品牌,挖空心思、花重金找专家进行品牌形象设计,最后所谓“专家”的品牌设计出来了,再花重金做传播,你说你是谁,和消费者的需求利益没有关系,消费者说你是“毛线”,结果白白浪费了资源和市场机会。

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